5个月时间，用互联网思维运营100家农场，我叫邵政镓，来自行走的厨房制作团队。

当10月获得了浙江省创业创富大赛2等奖后，行走的厨房也逐渐浮出水面，被省市各大媒体报道，国内很多人知道了这样一个为农业奋斗在互联网第一线的创业团队，很多人不看好，但是我们确实在做，用互联网的思维管理着杭州城10来家大中型农基地、鲜花基地、渔场等，帮助他们开拓互联网市场，用地道的产品、低于市场的价格、极致的交互体验面对用户。这些农场每年的线下流水加起来有1个多亿，我们希望在未来一年用这个模式在行走的厨房各个平台运营100家原产地。

　　如何用互联网思维5个月运营100家农场

涉农电商创业的由来

2013年的7月，浙江省一家省级有机农产品基地和我商量，如何打开互联网的大门，将他家的有机农产品卖到全国，1000亩的土地上，一年可以培育出104种有机食品，很多是市面上被称为奢侈品的农产品。

后来我组建了一个团队，因为本身从事互联网运营多年，又出生在杭州，团队很容易就招收了一批来自各大互联网公司的人员，这些人来自阿里巴巴，挖财，还有2个是国外的科学家做指导。可能当时自以为农业是互联网最后一片蓝海，所以义无反顾的就投入了全部的精力，现在想想，真不知道大家是怎么苦过来的。

　　项目开展前发现错误是极好的

我是一个很幸运的人，项目没有启动前，我们便发现生鲜是一个伪需求，除了物流建仓的巨额成本，产品本身产生不了利润，反而会因为体量不稳定拖死团队。而且单个农场，无论你做的多大，你的产品也满足不了一个千人小区的每日购菜需求。具体来说：很多人去买菜，肯定是想象着一个菜色由几个原材料搭配而成，而不会单纯因为你的胡萝卜好，而来买胡萝卜，用户的需求是多样的，但是你不一定能够够量的提供。

中国有14亿农民，涉农的网站有3000多家，其实最近有很多服务性020的模式很好，与当地的菜市场和超市合作，完成1小时配送到家的极限目标。我们有考虑过，但是我们做不了，也没有利润，所以我们从源头找起，最后直接找到了生产基地。

　　小成本，多尝试是极好的

最开始设想项目架构的时候很多人都是兼职，但是兼职的创业项目也有好处，因为不能很好的开展业务，人就会花很多的时间去思考商业模式，我们从最初的帮助一个农场做互联网品牌建立到今天目标引入100家农业基地，模式一直在改变，这里面唯一不变的，一是和食品有关，二是互联网。准确的来说，我也不能明确为什么项目发生了如此大的变化，我相信这也是在创业项目中，大家都会遇到的，这里面会涉及到“商业模式，伪需求，用户痛点等等”。

我个人觉得，用互联网思维创业发展，最大的优势就是在于多变，互联网中，你可以把资产做的很轻，船小了很好掉头。另外一方面，多变也是互联网创业的精髓，很多成功的企业回头看看，有多少项目和当初设计的是一样的呢？

所以创业一定要多做尝试，多去试错，改变是因为企业在进步，是为了做的更好，这也是自然规律的一个体现。

　　毛主席说：广阔农村，大有作为

其实很多人都没有去过农田，我也没去过，其实去过一次农村，很多人都会感受到，这里的生活很简单，一个电视，一个固定电话，就可以了，很多农人都很客气，他们听不懂互联网的思维，他们只知道有这样一个公司要把他们的产品拿到网上卖，还会给他们很多倍的钱。

其实我们不傻，我们可能是不赚钱的团队，但是我想我们或许可以活的更久，当我在昆明的园林1983花卉基地待了一段时间以后，我就明白了，那些在商场，花店的玫瑰花是怎么来的了，中间的经销商之多，议价之高是我从来没有想象过的。记得11月1日，我用了最好的包装，包装了50朵AA级蜜桃玫瑰，用了航运，单独送到机场，在单独到机场去拿，只花了10个小时，我们平均一摊成本，要命，还比市场价格低很多。其实其他也差不多。